Salgskurs 3: Lykke eller nytelse

Som selger må du velge: Yte eller nyte? Salg krever høy motivasjon noe som igjen krever disiplin. Du har ikke råd til så mye som én dag med unnasluntring av de daglige salgsoppgavene dersom du virkelig vil lykkes som selger.

Del

5. apr. 2002 - 10:29

I forrige artikkel (Salgskurs 2: En pipeline til suksess) så vi på hvordan vi i Strategisk Løsningsorientert Salg prioriterer og graderer prospektmassen på en tøff og ærlig måte gjennom salgspipelinen.

Dette verktøyet gir deg som selger og din salgsleder anledning til å vurdere den reelle substansen i prospektmassen, noe som er svært viktig for å kunne 'forecaste' fremtidig salg samt prikke inn innsatsen på de rette stedene i prospektmassen.

I dagens artikkel skal vi se nærmere på motivasjon og disiplin, to forutsetninger for å lykkes med salg.

DET BEDRIFTS-
KRITISKE SALGET

Gjennom en serie artikler i digi.no vil konsulentene i HandsOn sette fokus på en av de viktigste, for ikke å si den viktigste, suksessfaktoren for sunn forretningsdrift: Salg.
HandsOn består av d'herrer Petter Løken, Jens Kanden og Peer Olav Østli, en trio med lang ledererfaring fra området digitale medier.
Dette er den tredje kursartikkelen i serien.

Hele serien:

Artikkelen fortsetter etter annonsen

annonsørinnhold

Så enkelt er det å gjenbruke gammelt nettverksutstyr

For å holde motet oppe som selger i tider med lange beslutningstider, er det derfor overordnet viktig at selskapet vi jobber for har en gjennomarbeidet salgsstrategi som bryter salgsdagen ned i konkrete arbeidsoppgaver.

Artikkelen fortsetter etter annonsen

annonse

Schneider Electric lanserer Galaxy VXL UPS

Fremgangsrike mennesker har lært seg å sette pris på problemer og lidelsene de medfører, nettopp fordi å overkomme problemer fører til vekst. På samme måte har fremgangsrike selgere lært seg å sette pris på å prospektere fordi de vet at det gir fantastiske salgsresultater på sikt.

lidelsesteknikker

Dr. Scott Peck, i boken "The Road Less Travelled," deler begrepet disiplin i fire elementer:

A) Utsettelse av nytelse

Sannheten

B) Aksept av ansvar

This is the time. This is the place. I am the man. I will act now.

C) Dedikasjon til sannheten/virkeligheten

D) Balansering

Les mer om:

RESULTATERFINANS

Del

Kommentarer:

Du kan kommentere under fullt navn eller med kallenavn. Bruk BankID for automatisk oppretting av brukerkonto.

Tekjobb

Se flere jobber