SAP Global skal vokse fra 70.000 til 100.000 kunder innen utgangen av 2010, men ikke med egne ressurser. Det er et uttalt mål at veksten skal skje gjennom partnere.
I Norden finnes det nå i alt 4.500 SAP-konsulenter i partnerkanalen, hvorav hele 700 startet i 2007. I tillegg har SAP 250 egne konsulenter. Men partnerne har behov for ytterligere 1000 konsulenter.
Tom Olberg, direktør for SAPs SMB-satsning i Norge, lar seg ikke uroe selv om han skal bidra til å skaffe 1000 nye konsulenter i løpet av året i et nærmest støvsuget marked.
– Vi er allerede godt på vei til å klare det. Bare i løpet av årets første fire måneder har vi fått på plass 400 SAP-konsulenter, sier Olberg til digi.no.
Rundt en fjerdedel av disse, altså 100 konsulenter, skal jobbe hos SAP-partnere i Norge. Olberg anslår at Norge i dag har rundt 450 SAP-konsulenter totalt.
Det er ingen ting i markedet som tyder på at SAP-etterspørselen vil avta, og målene er beinharde.
Olberg og konsulentdirektør Klaus Langeberg tillit til hva kunder foretrekker av ERP-løsninger.
– Jeg har aldri opplevd at noen har valgt å skifte ut et SAP-system til fordel for en konkurrerende ERP-løsning. Derimot har jeg flere ganger erfart det motsatte, forteller Olberg.
Klaus Langenberg, som kommer fra SAPs hjemland Tyskland, mener de norske ERP-kundene er kvalitetsbevisste og langt fremme på teknologi. Dette var grunnen til at han valgte å flytte til Norge i 1997 og jobbe seg inn mot norske SAP-kunder.
Langenberg har fulgt utviklingen nøye, og er glad for at SAP-løsningene går mot mer standardisering, rimeligere priser og enklere brukergrensesnitt.
_logo.svg.png){kind=logo}
I tråd med Gartners spådommer ser man at prisene går nedover, også på SAP. Mens man for noen år siden betalte 33.000 til 34.000 kroner for en fullverdig SAP-løsning, har prisen nå sunket til rundt 25.000 kroner.
Og dette gjelder for profesjonelle brukere. Veksten framover vil nemlig også bre seg ut ikke bare i flere nye bedrifter, men også i antall brukere. Olberg påpeker at prisen blir langt lavere for en bruker som kun trenger løsningen til begrensede formål som for eksempel å logge tid og fravær.
Det er først og fremst med løsningen Business All-in-One mot mellomstore selskaper SAP ser for seg veksten.
Bare i Norge har SAP vokst fra seks til åtte partnere på Business All-in-One. Den niende skal være på plass innen sommeren.
I alt skal SAP ha på plass opptil 17 VAR-partnere («value added resellers») innen utgangen av året.
Veksten skal først og fremst skje gjennom nysalg til mellomstore bedrifter som omsetter mellom 158 millioner kroner til 8 milliarder kroner. Bare i Norge er det 1.400 bedrifter av denne størrelsen som SAP vil fri til.
I tillegg er det flere bedrifter som vil skifte ut sine ERP-systemer, og da spesielt egenlagde løsninger.
En tredje gruppe er bedrifter som allerede har SAP-løsninger, men som nå må oppgradere. Man antar at levetiden på en ERP-løsning er fra syv til ti år. Det betyr at bedrifter som installerte ERP-løsninger i 1998 nå har behov for utskiftning.
Les også:
- [24.11.2008] SAP-konsulenter slåss om jobbene
- [30.09.2008] SAP blir høyskole-pensum
- [29.07.2008] SAP svekkes av dollarens fall
- [13.05.2008] - Vi tenkte forskjellig
- [06.05.2008] SAP Norge fjernstyres fra Danmark
- [05.05.2008] «Ingen» er arbeidsledig i IT-bransjen
- [21.04.2008] SAP satser på fastpris og alt-i-ett-løsninger
- [14.04.2008] SAP-forhandler i pluss i første driftsår
- [07.04.2008] Finansiell uro demper ikke hodejakten
